1、销售管理：依据整体销售目标，制定区域KA销售计划并细化分解；跟踪销售进度，合理规划KA专项费用预算，并有效控制费用使用；协同公司与KA大客户开展活动对接、SKU配置、陈列安排、费效分析及合同协商等工作；
2、品类管理：结合品牌整体战略，制定品牌在区域连锁渠道的发展路径；巩固并扩大各品牌市场占有率，推进分公司品牌与产品组合策略落地，持续优化产品结构；
3、营销活动：策划区域内KA渠道的营销活动方案，跟进执行过程，开展促销效果复盘分析，结合竞品动向及时调整应对策略；
4、客户管理：主导区域内KA客户关系维护，组织合同谈判，跟进应收账款回收及异常情况处理；
5、竞品信息收集、分析反馈，并制定相应应对方案。

任职资格
1、大专及以上学历；
2、具备3年以上相关工作经验，学习能力强，进取心强；
3、拥有政府资源、餐饮行业、便利店或零食加盟招商背景者优先考虑；
4、具备出色的沟通协调能力，以客户需求为中心；
5、诚实守信，抗压能力强，工作积极主动，富有团队协作精神。