一、销售任务
1、依据公司营销策略，面向B2B行业大客户推广工程专用软硬件产品，完成所辖区域空调品类在B2B渠道的销售目标。
2、推动星级/连锁酒店集团、公寓运营企业、人才安居项目、房地产开发商、政企单位及茶饮餐饮连锁品牌等行业头部客户的供应商资质准入，主导战略合作协议的洽谈、签署及项目落地执行。
3、主导行业重点项目的投标运作，负责项目全流程公关与协调，开展重大合同谈判并促成签约，保障项目顺利实施与后续维护。

二、渠道建设
1、落实区域客户拓展计划，开展行业大客户及系统集成商的信息搜集与评估，明确目标客户名单，主动建立并维护良好的客户关系网络，强化客情管理。
2、结合区域渠道布局规划，推进代理商开发工作，实现代理体系在各城市、行业线和产品类别的全面覆盖。

任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，能力突出者可适当放宽条件。
2、工作经验：三年以上相关经验，熟悉酒店连锁、长租公寓、人才住房、地产开发、政府企业采购或连锁餐饮等任一领域销售模式，具备大客户销售背景或资源者优先考虑。
3、具备优秀的沟通协作与独立作业能力，能承受一定工作压力，接受频繁长短途出差安排。

我们希望你：
对B2B销售有高度热情，具备清晰的解决方案式销售思维；
乐于学习产品技术方案，能够理解工程项目应用场景的实际需求；
勇于面对挑战，乐于在复杂项目中突破难题，追求目标达成的成就感。