岗位职责：
1.深入挖掘电商平台、直播机构、经销商、代理商等B端客户的实际需求，通过电话沟通、实地拜访、行业展会等多种方式建立初步合作意向。
2.主导商务洽谈全过程，设计合理的合作模式（如收益分成、品牌授权、联合研发），完成合同签署，并确保各项条款切实维护公司权益。
3.定期开展客户回访，收集使用反馈并持续优化服务内容，提升客户满意度与二次合作率；识别客户潜在需求，推动深层次合作（如产品线延伸、协同营销项目）。
4.密切关注AI领域的发展动态（包括政策导向、技术进展、竞争对手动向），编制市场研究报告，为公司战略决策提供支持；分析目标行业数字化升级趋势，预判潜在合作机遇与风险点。

岗位要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、市场营销、商务管理等相关专业优先，需具备3年以上人工智能领域面向B端客户的市场拓展或销售经验，熟悉AI产品（如大模型、智能硬件、行业解决方案）的技术特性及落地场景。
2.行业资源：在电商、直播、经销商、代理商等行业拥有成熟的B端客户资源，了解头部企业合作机制，能够高效搭建优质合作关系网络。
3.技术理解：对AI相关技术（如大模型、智能体、机器学习平台）具备基本认知，能准确理解技术术语并将其转化为可感知的商业价值，具备良好的技术语言转译能力。
4.商务能力：
熟练掌握商务谈判、合同拟定、供应商协作等核心技能，可独立完成合作方案的设计与多方案比选；具备市场研判和竞争策略规划能力，能制定差异化方案增强产品市场竞争力。
5.沟通协作：具备出色的跨部门联动能力，能与产品研发、法务、财务等团队紧密配合，保障项目顺利推进。
6.掌握数据分析方法，善于运用AI工具（如CRM系统、销售预测模型）提升客户开发效率与精准度。