岗位职责：
1.深入挖掘电商平台、直播机构、经销商、代理商等B端客户的实际需求，通过电话沟通、实地拜访、行业展会等形式推动合作关系建立。
2.主导商务洽谈过程，设计合作方案（如收益分成、品牌授权、联合研发），完成合同签署，并确保各项条款保障公司权益。
3.定期开展客户回访，汇总使用反馈并持续改进服务体验，增强客户粘性与重复合作意愿；识别客户延伸需求，促进深层次协作（如拓展产品系列、策划联动推广）。
4.关注人工智能领域发展趋势（包括政策导向、技术进展、竞争对手动向），编制市场研究报告，为公司战略决策提供支持；研判目标行业数字化升级路径，捕捉潜在合作机遇并评估相关风险。

岗位要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、人工智能、市场营销、商务管理等相关专业优先考虑；需具备3年以上人工智能领域面向B端客户开发或销售工作经验，熟悉AI类产品（如大模型、智能硬件、行业应用解决方案）的技术特性及落地场景。
2.行业资源：在电商、直播、经销代理等行业拥有稳定的B端客户积累，了解头部企业合作机制，能够高效搭建优质合作渠道。
3.技术理解：具备AI技术基础认知（如大模型、智能体、机器学习平台），能准确理解技术概念并将其转化为商业价值，具备良好的技术语言转译能力。
4.商务能力：
熟练掌握商务谈判、合同管理、供应商对接等核心技能，可独立完成合作方案制定与比选流程；具备市场洞察与竞争策略规划能力，能通过定制化方案提升产品市场竞争力。
5.沟通协作：具备出色的跨部门协同能力，能有效联动产研、法务、财务等团队推进项目实施。
6.熟悉数据分析方法，能运用AI工具（如CRM系统、销售预测模型）优化客户拓展策略。