工作职责：
1、销售业绩支持
1.1销售预测：结合产品特性、终端覆盖及客户潜力，从基层数据出发搭建销售预测与分析体系
1.2指标规划：依据销售预测输出结果，科学设定每位FTE（销售人员）的产能目标
1.3业绩跟踪和回顾：聚焦业绩完成情况，定期组织月度、季度、年度或专项SFE数据分析，复盘激励政策并实施阶段性优化调整

2、CRM体系构建及人员部署
2.1CRM体系构建：建立并完善CRM系统，持续维护医院终端与客户信息库，开展终端及医生潜力评估与分级管理，结合运营实际动态优化策略
2.2人力资源部署：基于产品布局、终端及医生潜力，合理划分销售辖区（明确各辖区涵盖的产品线、医院及科室），并在辖区内实现精准人力配置（明确每位人员所辖区域）

3、销售奖金激励方案制定
3.1销售奖金激励方案制定：围绕业务发展中的核心/重点产品，协同销售团队设计契合业务节奏的奖励机制与考核标准，推动激励效果评估与总结迭代，提升团队产出与执行效率
3.2奖金计算：每月根据既定激励政策及销售个人业绩与行为达成情况，完成薪酬数据核算

岗位要求：
1、学历：本科及以上，统计学、数学或计算机相关专业优先；
2、经验：具备8年以上医药行业SFE领域工作经验，5年以上大型内资药企SFE团队管理经历，熟悉医药行业商业运作模式与业务流程，有从零搭建SFE团队经验者优先；
3、熟练掌握Excel、PowerPoint，了解Access等数据库工具，精通各类销售运营分析模型；
4、深入理解销售一线作业模式与销售运营管理，对产品特性和市场动态具备敏锐洞察；
5、熟练操作CRM系统、流向数据平台及OA办公系统，掌握多种医药行业常用的数据分析方法与统计工具；
6、责任心强，具备主动推进工作的意识，拥有良好的沟通协调与团队合作能力；
7、具备较强的团队管理能力，擅长激励与发展下属，能有效统筹整体工作进展；
8、具有优良的职业素养与敬业精神，工作作风严谨认真。