工作职责：
1、数据分析与洞察：
整合CRM系统、市场数据及内外部销售相关数据，完成数据清洗与归集。按周期输出销售绩效看板、关键指标报表，深入分析销售趋势、目标完成进度、客户触达情况等维度。基于数据洞察，发现潜在业务增长点与风险环节，为区域规划、指标设定、资源配置提供决策依据。

2、销售目标与绩效管理：
协助完成销售目标的制定与分解，确保目标具备科学性、合理性及激励性。跟踪各业务单元目标达成进展，开展预测研判，及时向管理层反馈偏差预警。参与优化销售团队绩效考核机制的设计与迭代。

3、销售流程与系统优化：
负责CRM系统的日常维护、用户问题响应及功能升级支持，保障系统稳定高效运转。挖掘销售流程中的效率瓶颈，提出可行性改进方案并推动落地执行，提升整体销售运作效能。主导或配合推进新销售工具的评估、上线与应用推广。

4、业务支持与赋能：
为销售团队提供数据查询服务及专项分析支持。组织新员工在CRM使用和销售流程方面的入职辅导培训。配合管理层开展业务回顾会议，提供数据支撑与策略建议。

任职要求：
1、本科及以上学历，医药学、市场营销、统计学、信息管理、商业分析等相关专业优先；
2、至少2年以上医药行业工作经验，涵盖SFE、销售运营、数据分析等相关岗位者优先；
3、熟练掌握数据处理与分析技能，对数据有敏锐洞察力，逻辑思维严密，善于通过数据识别业务问题并提出解决方案；
4、具备良好的沟通协作能力与团队意识，能准确、清晰地向业务侧传递分析结论。