工作内容
1、为阿里云重点互联网KA客户提供专业售前技术支持，提供涵盖阿里云IaaS/PaaS/SaaS的整合解决方案。
2、开展技术类客户关系拓展，凭借个人技术能力、过往企业背景及行业影响力，在目标客户中建立广泛连接，从技术角度发现合作契机，主导机会创造与客户业绩达成，牵头制定客户攻防策略。
3、主导售前支持、POC验证及交付实施全过程，协同销售与售后团队组建协作机制，面向客户提供全面的技术支撑与交付保障，应对各类技术挑战。
4、深入了解客户所处行业及其业务布局（头部互联网客户通常具备多条业务线），系统收集并沉淀行业与客户信息，包括行业实践、技术架构、部署方案等，形成完整的客户档案与案例积累。
5、结合客户实际业务需求，提出产品优化建议，推动公司产品持续迭代升级。

任职要求
1、在至少一个行业领域具备深厚积累（如游戏/电商/在线教育/手机/出海等），同时在某一技术方向有深入理解（如双活/在线服务/大数据/数据库/容器/AI/搜索推荐等），优先聚焦互联网细分赛道。
2、愿意面对多元化业务场景提供技术支持，致力于构建宽广的技术视野，具备快速学习与持续成长的能力。
3、具备商业洞察力，参与过客户沟通交流，并主导完成客户侧项目落地，有应对激烈竞争或实际签约经验者更优。
4、抗压能力强，拥有良好的客户沟通技巧，能接受短期出差安排。
5、熟悉公有云体系及产品架构，或使用过多云厂商产品并具备深度认知者优先考虑。
6、具有一线研发转型至技术管理的经验，主导过大型技术系统建设，实线或虚线统筹过多类型技术团队者优先。
7、对AI训练推理平台有深入理解，或曾使用先进GPU卡训练LLM/视觉/搜推等模型者优先。
8、过往职业经历稳定者优先考虑。

工作地点：北京
职级：P7（平级或+/-）
教育背景：211或985优先