渠道销售核心职责

一个完整的渠道销售工作，通常包含以下四个阶段的核心职责：

一、渠道开发与建设

·核心工作：开拓并签约新的渠道合作伙伴。
·具体职责示例：
·制定区域渠道开发计划。
·寻找、洽谈潜在经销商，完成合作签约。
·谈判合作条款，签订分销协议。

二、渠道支持与管理

·核心工作：赋能渠道伙伴，并确保其高效运作。
·具体职责示例：
·提供产品知识、销售技巧培训。
·提供产品手册、销售话术等市场工具包。
·管理渠道订单，协调物流与技术支持。
·制定价格保护和区域划分机制，防止渠道冲突。

三、销售目标与市场维护

·核心工作：完成销售指标，并深耕区域市场。
·具体职责示例：
·完成区域销售目标，并进行目标分解与跟进。
·维护客情，拜访核心客户，收集反馈。
·管理市场秩序（如窜货监督）。

四、市场分析与策略协同

·核心工作：收集市场信息，为公司和渠道策略提供依据。
·具体职责示例：
·调研行业动态、竞品策略与价格。
·分析渠道销售数据，识别问题与机会。
·反馈市场需求，协助产品优化。

关键能力与常见要求

要胜任上述职责，通常需要以下能力：

·核心能力：出色的沟通谈判能力、市场分析与规划能力、客户关系管理与维护能力、强烈的目标导向和抗压能力。
·常见任职要求：本科及以上学历（市场营销、工商管理等专业优先）、熟练使用办公软件、能适应出差。